แนวทางการเพิ่มศักยภาพงานขายนิวเมติกส์เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ประกอบการในโรงงานอุตสาหกรรมในเขตพื้นที่อมตะนครจังหวัดชลบุรี

Abstract

การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์ (1) เพื่อศึกษาความต้องการผลิตภัณฑ์นิวเมติกส์ของผู้ประกอบการในโรงงานอุตสาหกรรมในเขตพื้นที่อมตะนครจังหวัดชลบุรี (2) เพื่อศึกษาคุณสมบัติของนักขายนิวเมติกส์ที่มีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้ประกอบการในโรงงานอุตสาหกรรม ในเขตพื้นที่อมตะนครจังหวัดชลบุรี (3) เพื่อศึกษาทักษะการขายของนักขายนิวเมติกส์ที่มีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้ประกอบการในโรงงานอุตสาหกรรม ในเขตพื้นที่อมตะนครจังหวัดชลบุรี (4) เพื่อศึกษาคุณสมบัติของนักขายนิวเมติกส์และทักษะการขายของนักขายนิวเมติกส์ที่มีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้ประกอบการในโรงงานอุตสาหกรรม ในเขตพื้นที่อมตะนครจังหวัดชลบุรีโดยทำการศึกษากับกลุ่มตัวอย่าง คือ ผู้ประกอบการในโรงงานอุตสาหกรรม ในเขตพื้นที่อมตะนครจังหวัดชลบุรีตามทิศทางแบ่งพื้นที่เหนือใต้ตะวันออก ตะวันตกในเขตพื้นที่อมตะนคร พื้นที่ละ 43 รายจนครบตามจำนวน 170 ราย กลุ่มตัวอย่างเครื่องมือที่ใช้ในการวิจัยเป็นแบบสอบถามได้ค่าความเชื่อมั่น 0.866 ผลการวิจัยพบว่า (1) ความต้องการผลิตภัณฑ์นิวเมติกส์ของผู้ประกอบการในโรงงานอุตสาหกรรมในเขตพื้นที่อมตะนครจังหวัดชลบุรีเมื่อประสบการณ์ทำธุรกิจ(ปี) ขนาดของโรงงาน และวิธีสั่งซื้อนิวเมติกส์มีผลต่อความต้องการผลิตภัณฑ์นิวเมติกส์ของผู้ประกอบการในโรงงานอุตสาหกรรมในเขตพื้นที่อมตะนครจังหวัดชลบุรีแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ .05 แต่เพศและอายุไม่แตกต่างกัน (2) คุณสมบัติของนักขายนิวเมติกส์มีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้ประกอบการในโรงงานอุตสาหกรรม ในเขตพื้นที่อมตะนครจังหวัดชลบุรีด้านบุคลิกภาพ มีมีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้ประกอบการในโรงงานอุตสาหกรรม ในเขตพื้นที่อมตะนครจังหวัดชลบุรีอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ .001 (3) ทักษะการขายของนักขายทักษะเกี่ยวกับบริษัท ทักษะเกี่ยวกับเทคนิคการขายและด้านทักษะเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง มีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้ประกอบการในโรงงานอุตสาหกรรม ในเขตพื้นที่อมตะนครจังหวัดชลบุรีอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ .001 (4) คุณสมบัติของนักขายด้านบุคลิกภาพ มีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้ประกอบการในโรงงานอุตสาหกรรม ในเขตพื้นที่อมตะนครจังหวัดชลบุรีอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ .001